西紅門商圈長(zhǎng)久以來(lái)由薈聚一家獨(dú)大的局面或?qū)⒂瓉?lái)變化。10月26日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，一家名為新光界的購(gòu)物中心將在年底陸續(xù)開(kāi)業(yè)，其中包括了一家山姆會(huì)員店。這意味著，新光界的進(jìn)駐將打破西紅門商圈以薈聚為主的格局。分析指出，新光界攜帶山姆進(jìn)駐西紅門，將促使西紅門商圈輻射范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，新光界在前期籌備中，應(yīng)注重品牌、主題錯(cuò)位，避免與薈聚同質(zhì)化。

引入山姆主力店

距離金唐新光界開(kāi)業(yè)不足一年，西紅門新光界也在為入市加足馬力。北京商報(bào)記者走訪看到，在與薈聚僅有一路之隔的位置，西紅門新光界已完成外立面的裝修及掛牌，內(nèi)部仍在施工。

記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，該商場(chǎng)的主力店為山姆會(huì)員店，位于一層與負(fù)一層。西紅門新光界市場(chǎng)部人員透露，山姆會(huì)員商店將于今年12月中旬開(kāi)業(yè)，同時(shí)，山姆所在的樓層其余區(qū)域也將同期對(duì)外開(kāi)放。

“該商場(chǎng)負(fù)一層至二層以零售為主，三層以餐飲業(yè)態(tài)為主，二、三層之間的夾層則以餐酒吧為主，旨在發(fā)力夜經(jīng)濟(jì)。商場(chǎng)整體預(yù)計(jì)在2023年開(kāi)業(yè)。”上述負(fù)責(zé)人表示。

根據(jù)新光界方面介紹，西紅門新光界項(xiàng)目的商業(yè)面積約5.5萬(wàn)平方米，包含負(fù)一層到三層共四個(gè)樓層，預(yù)計(jì)引入70余個(gè)品牌。其中，山姆會(huì)員商店的面積接近1.8萬(wàn)平方米，占據(jù)了負(fù)一層、一層的大部分空間。

引入山姆作為主力店，旨在相互引流。據(jù)上述市場(chǎng)部人員介紹，此次新光界引入山姆會(huì)員商店，二者也會(huì)在會(huì)員權(quán)益上打通。“辦理山姆普通、卓越會(huì)員卡的消費(fèi)者可以直接升為商場(chǎng)的二級(jí)、三級(jí)會(huì)員，也可以通過(guò)會(huì)員的權(quán)益直接賦予山姆會(huì)員。”該工作人員表示。

天眼查顯示，新光界為北京新光大信商業(yè)管理有限公司所屬，2022年初，其在豐臺(tái)開(kāi)出第一家購(gòu)物中心金唐新光界，西紅門新光界是其在京第二個(gè)項(xiàng)目。

小而精分流薈聚

新光界的進(jìn)駐，無(wú)疑在一定程度上打破了多年以來(lái)西紅門難成商圈的局面。當(dāng)然，想要與體量大、品牌眾多的薈聚相比，新光界想要脫穎而出還需要更多巧思。

西紅門位于大興區(qū)北部，此前為城鄉(xiāng)接合部，周邊居民區(qū)多為老舊小區(qū)。隨著城南計(jì)劃逐漸推進(jìn)，西紅門區(qū)域的交通條件得到了改善，周邊新興起星光影視園、鴻坤金融谷等商務(wù)辦公區(qū)。

然而西紅門周邊的商業(yè)配套條件卻相對(duì)不足。以西紅門地鐵站為中心，周邊3公里內(nèi)鴻坤廣場(chǎng)、綠地繽紛城體量相對(duì)較小，卻有著興海家園、瑞海家園等眾多社區(qū)，居民消費(fèi)需求大。自2014年薈聚購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)以來(lái)，西紅門商業(yè)的空白才有所改善。

據(jù)薈聚官網(wǎng)介紹，薈聚占地超17萬(wàn)平方米，擁有包括北京最大宜家在內(nèi)的450多家商戶，提供超7000個(gè)停車位。大眾點(diǎn)評(píng)顯示，西紅門薈聚美食相關(guān)商戶約142家，購(gòu)物相關(guān)商戶約275家，包含時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、珠寶、親子等眾多業(yè)態(tài)。

在客群定位及品牌招商方面，新光界采取了與薈聚差異化的策略。上述工作人員介紹稱，相較于薈聚覆蓋廣泛的目標(biāo)客群，新光界項(xiàng)目定位主要聚焦于中高端消費(fèi)人群，如潮流達(dá)人、商務(wù)精英及新中產(chǎn)家庭。

在品牌招商上，新光界則試圖引入薈聚所沒(méi)有的品牌，著力打造北京、區(qū)域首店，目前已引入意大利菜意游北京首店及暴走燒肉黨、日料原心和食區(qū)域首店。同時(shí)，山姆會(huì)員商店此前曾宣布，其在中國(guó)的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)?？梢?jiàn)，想要在西紅門商圈占據(jù)一席之地，新光界需絞盡腦汁。

互補(bǔ)形成商圈合力

9月16日，北京市商務(wù)局發(fā)布《北京市商業(yè)消費(fèi)空間布局專項(xiàng)規(guī)劃(草案)》中指出，北京市構(gòu)建“四級(jí)兩類多維”的商業(yè)消費(fèi)空間體系，將形成“國(guó)際消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)、城市消費(fèi)中心、地區(qū)活力消費(fèi)圈和社區(qū)便民生活圈”四級(jí)商業(yè)消費(fèi)空間結(jié)構(gòu)，服務(wù)市民公眾多層次消費(fèi)需求。其中，大興西紅門被列為城市消費(fèi)中心等級(jí)的更新提升型區(qū)域。目前，西紅門商圈憑借地理位置優(yōu)勢(shì)、居民消費(fèi)需求大已培養(yǎng)了相對(duì)成熟的商業(yè)氛圍。

對(duì)于新光界而言，沒(méi)有過(guò)多的商業(yè)背景和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如何才能在西紅門商圈站穩(wěn)腳跟值得深思。北京國(guó)際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽(yáng)表示，山姆的入駐能幫助新光界吸引客流，但在運(yùn)營(yíng)中，新光界應(yīng)注重品牌錯(cuò)位、功能錯(cuò)位及結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，才能使項(xiàng)目有更好的增長(zhǎng)空間。

“西紅門新光界在發(fā)展中要注意兩個(gè)問(wèn)題”，中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心發(fā)展委員會(huì)主任郭增利則指出，一是如何把山姆帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)吃透，借助其客源實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)其他品牌的發(fā)展;二是要充分利用所處商圈的優(yōu)勢(shì)，借力而行。

郭增利表示，市場(chǎng)的培養(yǎng)并不是一蹴而就的，新光界與薈聚兩個(gè)商場(chǎng)需要根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)品牌進(jìn)行調(diào)整，培養(yǎng)差異化定位，才能進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)客群的總量，達(dá)到互相引流的效果。

不過(guò)，雙方形成合力才是最終目標(biāo)。賴陽(yáng)表示，若新光界能與薈聚形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，有望在未來(lái)共同構(gòu)建西紅門新的時(shí)尚商圈。

郭增利亦表達(dá)了相同的看法，“新光界與薈聚若能形成互補(bǔ)，將進(jìn)一步提升西紅門商圈在北京整體的地位”。(北京商報(bào)記者劉卓瀾 實(shí)習(xí)記者 胡靜蓉 )

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